天龙八步诊断式销售实战指南

销售瓶颈？试试诊断式销售

小肥鱼网创想跟大家聊一个非常关键但经常被忽视的话题：用户思维。很多人做项目失败，根本原因就是缺乏用户思维。

什么是用户思维？简单来说，就是站在用户的角度去思考问题，了解用户真正需要什么，痛点在哪里，然后针对性地提供解决方案。听起来很简单，但真正能做到的人却不多。大部分人做项目，都是从自己的角度出发：我觉得这个好，我觉得用户会喜欢，我觉得这样能赚钱。但问题是，你觉得好的东西，用户不一定觉得好；你觉得用户会喜欢的，用户可能根本不感兴趣。

所以小肥鱼网创建议大家，在做任何最新网赚项目之前，一定要花时间去做用户调研和网络市场调查。可以通过问卷调查、用户访谈、数据分析等方式，深入了解你的目标用户。他们是什么样的人？年龄、性别、职业、收入水平如何？他们有什么需求和痛点？他们在什么场景下会需要你的产品或服务？他们愿意为此付多少钱？把这些问题都搞清楚了，你的项目成功率会大大提高。这也是很多网赚高手在创业博客中反复强调的核心要点。

OK下面就正式进入我们今天所要拆解的项目内容：

今天分享的"天龙八步诊断式销售，从接触到成交全流程拆解，建立标准化体系提升转化率"这个项目，其实就是一个非常需要用户思维的项目。你需要时刻关注用户的反馈，看看他们喜欢什么样的内容，什么样的表达方式，什么时间发布效果最好。然后根据这些反馈不断调整优化你的策略。小肥鱼网创自己做网络营销的时候，每天都会花至少一个小时的时间去看用户评论、私信，分析用户行为数据。正是这种对用户的深度关注和快速响应，让我能够准确把握用户需求，做出用户真正喜欢的内容。这也是我今天想要分享给大家的最重要的经验之一。好了，这些前置的思维和认知讲完了，下面我们就开始进入项目的实操部分。

这套方法的核心在于从客户接触到底成交的全流程拆解，通过系统化训练，帮助你建立标准化销售体系，显著提升成交转化率。无论是新销售还是资深销售，都能从中受益匪浅。

首先，我们需要明确一点：销售不是简单的推销，而是基于客户需求的深度服务。如果你还停留在“收买客户”的旧思维，那么是时候更新你的销售观念了。

天龙八步：销售全流程拆解

天龙八步，顾名思义，就是将销售过程拆解为八个关键步骤。每个步骤都环环相扣，缺一不可。让我们一起来看看这八个步骤具体是什么。

1. 投怀送抱：建立初步联系
2. 收集情报：深入了解客户
3. 挑三拣四：筛选关键信息
4. 望闻问切：诊断客户需求
5. 对症下药：提供定制方案
6. 恐吓惊吓：消除客户疑虑
7. 贩卖诱惑：激发购买欲望
8. 收割成交：锁定最终交易

这八个步骤看似简单，但实际操作起来却需要极高的技巧和经验。比如，在“收集情报”环节，你需要学会如何通过有效提问，获取客户的关键信息，为后续的销售打下基础。

建立标准化体系：提升转化率的关键

很多销售人员之所以业绩不佳，是因为缺乏标准化的销售流程。如果你还在依靠个人经验和直觉进行销售，那么是时候建立一套标准化的销售体系了。

通过天龙八步诊断式销售，你可以将销售过程模块化、系统化，从而提升销售效率和成交转化率。比如，在“望闻问切”环节，你可以通过一套标准化的提问方式，快速诊断客户的需求和痛点。

建立标准化体系的好处：
缺乏标准化的后果：

• 销售过程高效可控
• 销售效率低下，业绩不稳定
• 客户满意度提升
• 客户流失率高
• 销售团队协作顺畅
• 销售团队内部矛盾多

总之，建立标准化的销售体系，是提升成交转化率的关键。

天龙八步诊断式销售，从接触到成交全流程拆解，建立标准化体系提升转化率。这是一套系统化的诊断式销售流程课程，通过天龙八步法完整拆解销售全流程：从客户接触、情报收集、需求挖掘，到痛点诊断、方案定制、价值塑造，最终实现高效成交，帮助销售人员建立标准化销售体系，大幅提升成交转化率。投怀送抱收集情报挑三拣四望闻问切对症下药恐吓惊吓贩卖诱惑收割成交课程目录：├1、课程简介.mp4 ├2、投怀送抱.mp4 ├3、收集情报.mp4 ├4、挑三拣四.mp4 ├5、望闻问切.mp4 ├6、对症下药.mp4 ├7、恐吓惊吓.mp4 ├8、贩卖诱惑.mp4 ├9、收割成交.mp4

记住，销售不是简单的推销，而是基于客户需求的深度服务。只有真正理解客户，才能提供最适合他们的解决方案，最终实现高效成交。

小肥鱼网创给大家一个建议：如果你决定要做一个项目，那就全力以赴地去做，不要给自己留后路。很多人做项目，总是抱着试试看的心态，这样很难成功。要么不做，要做就认真做，这样才有可能做出成绩来。

实战技巧：如何应用天龙八步

光有理论是不够的，我们还需要实战技巧。接下来，我们就来详细探讨如何应用天龙八步诊断式销售，实现从客户接触到底成交的全流程拆解。

首先，在“投怀送抱”环节，你需要学会如何快速建立与客户的联系。可以通过一些简单的开场白，或者分享一些行业内的趣闻，让客户对你产生好感。

其次，在“收集情报”环节，你需要学会如何通过有效提问，获取客户的关键信息。比如，你可以问一些关于客户需求、预算、决策流程等方面的问题。

然后，在“望闻问切”环节，你需要学会如何通过一套标准化的提问方式，快速诊断客户的需求和痛点。比如，你可以问一些关于客户当前面临的问题、期望解决的问题等方面的问题。

最后，在“收割成交”环节，你需要学会如何通过一套标准化的成交话术，锁定最终交易。比如，你可以通过一些促成交的话术，让客户尽快做出购买决定。

正确做法：
错误做法：

• 通过有效提问获取客户关键信息
• 胡乱提问，让客户感到不舒服
• 通过一套标准化的成交话术锁定交易
• 缺乏成交话术，让客户迟迟不下单

在实际操作中，你需要灵活运用天龙八步的各个步骤，根据客户的具体情况，调整你的销售策略。只有这样，才能实现高效成交。

小肥鱼网创想分享一个我的经验：做项目的时候，要学会给自己设定目标。比如第一个月要达到什么效果，三个月要达到什么水平，半年要实现什么目标。有了明确的目标，你才有动力去执行。而且，达成每一个小目标之后，你会获得成就感，这种成就感会激励你继续前进。