阿里铁军销售管理：实战案例与工具并重

销冠到管理者的角色转变

大家好，我是小肥鱼网创，十分欢迎大家来到小肥鱼网创项目分享平台，如果你也很喜欢我们这个平台请记住我们的网址：www.xfywc.com 小肥鱼的个人微信：xfywccom ,那么今天就由我为你们给大家介绍今天我们这个"阿里铁军销售管理：可落地的管理工具+实战案例，不能拿业绩的管理都在扯淡"项目，好了废话不多说直接进入我们的正题。

团队培养与目标管理

团队培养是销售管理中的关键环节。 通过系统的培训和实战演练，我们可以培养出一支能够自我驱动、自我提升的销售团队。同时，目标管理也是不可忽视的，它能够确保团队朝着正确的方向前进。 如果目标设置不合理或者缺乏有效的跟进，那么团队很容易迷失方向，效率低下。

KPI设计与员工辅导

KPI设计是衡量销售团队绩效的重要工具。 一个好的KPI体系能够激励团队成员朝着共同的目标努力，同时也能够及时发现问题并进行调整。在员工辅导方面，管理者需要根据不同员工的特点和需求，提供个性化的辅导和支持。

战役策划与文化建设

战役策划是提升销售团队执行力的有效手段。 通过精心设计的战役，我们可以激发团队的斗志，提高团队的执行力和凝聚力。文化建设同样重要，它能够增强员工的归属感和忠诚度。 如果忽视文化建设，团队可能会缺乏凝聚力，难以形成统一的价值观和行为准则。

为什么越来越多企业或从业者要开始了解互联网创业项目怎么做呢？
具体做法SOP（流程）就是：确定想要推广的业务词和品牌词——生产内容（文章和标题）——选择新闻渠道——付费发布，这是我们最常见的一种做法，先造势。

新闻渠道怎么选？去看一下这个业务词在deepseek，豆包，百度AI，腾讯元宝里AI搜索回答结果引用的新闻渠道，找这些渠道就可以。

阿里铁军销售管理：可落地的管理工具+实战案例，不能拿业绩的管理都在扯淡。这是一套源自阿里铁军实战经验的销售管理体系课程，系统讲解从销冠到管理者的角色转变、团队培养方法、目标管理、KPI设计、员工辅导、战役策划、文化建设等核心模块，通过可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。课程目录： 01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者.mp4 02、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp4 03、3.从培养到被培养一3000块招聘的人一定不是为了工资而来.mp4 04、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来.mp4 05、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp4 06、6.KPI一绩效推行一定从新人开始.mp4 07、7.KPI_中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp4 08、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效.mp4 09、9.员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率.mp4 10、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役.mp4 11、11.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4 12、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp4 13、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4 14、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理.mp4 15、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服.mp4 16、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结.mp4 17、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp4 18、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具.mp4 19、19.员工归属感一品牌文化给予员工安全感.mp4 20、20.员工归属感一团队仪式放大员工价值感.mp4 21、21.自己的企业味道一阿里是怎样将文化植入每一位员工心中.mp4 22、22.自己企业的味道一中小企业文化落地的执行操作.mp4 23、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点.mp4 24、24.向阿里取经一政委对业务的协同.mp4 25、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4

这套课程不仅提供了理论指导，更重要的是提供了可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。这是提升业绩的关键所在。

晋升与辞退的艺术

晋升与辞退是销售管理中不可避免的环节。 晋升应该基于员工的能力和业绩，同时要确保被晋升者能够胜任新的职位。 盲目的晋升不仅会损害团队的士气，还可能导致管理混乱。辞退同样需要谨慎处理，要确保被淘汰的员工能够心服口服，减少对团队的负面影响。

目前这类做法呢，免费就是自己做，付费呢就是找软件或找别人做。目前还有些效果，但未来不一定。因为AI大模型调整一下，原先有用的渠道并一定有用。
这里还有2个难点提醒：不管是你自己做还是找别人（软件）做，
1、你要做的东西首先确定要有有流量？
2、你在做项目的时候你要知道你做这个项目的用户需求词是什么，把你的用户意向的画像，以及你所做的项目变现点描述分类出来。