外贸展会成交全流程SOP实操指南

在前面我们介绍过了："外卖商家提升曝光度攻略：全平台浏览量提升技巧，日入五位数" 这个项目,不知道大家操作得怎么样了，我看到有部分童鞋已经放弃了，也有部分童鞋能坚持实操下面，这个是难得可贵的。没有操作的童鞋不知道是因为什么原因，有可能是不合适，有可能不喜欢，但是最好不要眼高手低。好了下面就开始分享我们今天的主题:"三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop"

制定展会目标

首先，我们得明确，参加展会的目的是什么。是为了品牌宣传，还是直接促成交易？不同的目标，会决定我们后续的所有行动。比如，如果目标是成交，那么我们就需要在展会前做好充分的市场调研，了解目标客户的需求，制定具体的销售目标。

展会事项分工

接下来，就是团队分工了。展会涉及到的事项很多，从展位设计到客户接待，每个环节都不能疏忽。这时候，明确的分工就显得尤为重要。谁负责展位布置，谁负责客户沟通，谁负责资料准备，这些都要提前规划好。

展会的培训考核

人员培训也是展会准备中不可忽视的一环。参展人员的专业程度，直接影响到客户对公司的印象。因此，我们会对参展人员进行系统的培训，包括产品知识、沟通技巧、展会礼仪等。培训结束后，还会进行考核，确保每个人都能达到参展的要求。

展会VI设计

展位的形象设计，也是吸引客户的重要因素。一个具有辨识度的展位，能让人一眼就记住你的品牌。我们会根据品牌的VI系统，设计出统一且吸引人的展位形象，让客户在众多展位中一眼就能找到我们。

展会的客户邀约

有了好的展位，还得有客户来参观才行。因此，客户邀约就显得尤为重要。我们会通过邮件、电话、社交媒体等多种渠道，邀请目标客户来参观我们的展位。

展会的奖励机制

为了激励参展人员的积极性，我们还会设置一些奖励机制。比如，成交金额最高的个人或团队，会得到一定的奖励。这样的机制，能大大提升团队的士气和成交动力。

三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop

课程内容：
01、1.制定展会目标(1).mp4
02、2.展会事项分工(1).mp4
03、3.展会的培训考核(1).mp4
04、4.展会VI设计(1).mp4
05、5.展会的客户邀约(1).mp4
06、6.展会的奖励机制(1).mp4
07、7.展会高效引流(1).mp4
08、8.展会的营销策略(1).mp4
09、9,展会现场成交(1).mp4
10、10.展后客户分配与管理(1).mp4
11、11.展后大客户接待(1).mp4
12、12.展会总结复盘(1).mp4

展会高效引流

展会现场人来人往，如何吸引更多的人流到我们的展位呢？这时候，高效引流的策略就显得尤为重要。我们会通过一些互动活动，比如抽奖、小游戏等，吸引客户到我们的展位。

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展会的营销策略

在展会上，营销策略也是促成成交的关键。我们会根据目标客户的特点，制定相应的营销策略。比如，对于价格敏感的客户，我们可能会提供一些优惠政策；对于注重品质的客户，我们会重点展示我们产品的优势。

展会现场成交

展会现场，是成交的最佳时机。我们会抓住这个机会，通过现场演示、产品试用等方式，让客户更直观地感受我们产品的优势，从而促成成交。

展后客户分配与管理

展会结束后，并不意味着我们的工作就结束了。我们会对收集到的客户信息进行整理，然后分配给相应的销售人员进行跟进。同时，我们还会建立客户管理系统，对客户进行长期的维护和管理。

展后大客户接待

对于一些重要的大客户，我们还会安排专人进行接待，提供更专业的服务。这样的个性化服务，能大大提升客户的满意度和忠诚度。

展会总结复盘

最后，展会结束后，我们还会进行总结复盘。分析这次展会的得失，总结经验教训，为下次展会做好准备。

以上，又写了一两千字了，希望今天这个分享对你有帮助，如果觉得小肥鱼网创每日至少一篇原创内容值得关注，请继续关注我